La Personalità Finanziaria n°9

Il denaro serve per vivere comodamente, comprare il comfort, ma non per affermarsi. Non prova interesse ad impegnarsi troppo nel rapporto con i soldi: sia quando si tratta di guadagnare, che di gestire, risparmiare od investire. Per lei i soldi sono uno strumento comodo, ma non bisogna diventarne schiavi.

Può essere difficile per lei negoziare un aumento, chiedere uno sconto etc. per via della necessità di mantenere la pace e l’unione a tutti i costi.

Si sente soddisfatta di ciò che ha e preferisce coltivare la gratitudine, poiché è impegnata nel mantenere equilibrio, pace e tranquillità d’animo.

Può ricercare modi per guadagnare e procurarsi ciò di cui ha bisogno, essere responsabile con i suoi risparmi, ma poiché l’attenzione è puntata su altro, non sarà mai una sua priorità.

Solo sotto stress diventa dubbiosa, prova ansia per le sue decisioni finanziarie, mentre quando è appagata diventa più progettuale.

Julia Child negli ‘50 si trasferisce a Parigi per seguire il marito che lavora come diplomatico. Qui impara le principali tecniche di cucina francese presso l’istituto “Cordon Bleu” e diventa brava al punto da poterla insegnare a due amiche. Insieme a queste ultime intraprende anche la stesura di un libro di cucina francese rivolto agli americani che non hanno una cuoca in servizio.

Julia si dedica per 10 anni alla sua monumentale opera, mentre vive in varie città europee sostenendo così la carriera del marito: lasciata l’amata Parigi vivono prima a Marsiglia, poi Bonn ed infine ad Oslo.

Dopo gli iniziali rifiuti editoriali Julia riesce a pubblicare il libro e si stabilisce definitivamente con il marito in America.

Cosa detesta come Cliente

Rifiuta ogni forma di conflitto, non sopporta essere messo sotto pressione, che gli si facciano troppe domande, che lo si spinga a prendere una posizione: detesta che gli venga chiesto un parere poiché non ha mai una sua posizione precisa.

Reprime la sua rabbia, la teme anche se solo nelle rare circostanze che la contatta ed usa ha le idee più chiare.

Solo quando si sente perfettamente al sicuro si mostra, diversamente sta nei suoi spazi ed odia le invasioni di campo.

Che cosa potete fare come Consulente per questi Clienti

Ha bisogno di essere costantemente stimolato, bisogna evitare che si rifugi nelle abitudini, supportatelo nel fare nuove esperienze di investimento quando necessario per diversificare il portafoglio.

Approvate le sue scelte, in modo molto accogliente stimolatelo in modo da aiutarlo ad elaborare un suo punto di vista. Date delle abitudini nei vostri incontri, sostenetelo nello stabilire degli obiettivi precisi e a lavorare con voi per ottenerli.

Se manifesta della rabbia ascoltatelo senza riserva, appoggiatelo senza indugi, non sostituitevi a lui altrimenti sarà l’occasione di perdere ancora di puù l’attenzione sul suo punto di vista.

Valorizzatelo a partire dai suoi punti di forza,

fatelo lavorare sulla gestione del tempo, siate fermi sul mantenere il rispetto della pianificazione svolta insieme.

Per dare il meglio di se ha bisogno di vivere la consulenza come un momento tranquillo e pacifico, ha bisogno di sentire che lo ritenete competente. Che gli riservate tutta la vostra attenzione.

La Personalità Finanziaria n°8

Vuole quello che vuole. E’ convinta fino in fondo che con il suo duro lavoro, ha il potere e la forza di ottenere ciò che vuole. Piuttosto che ridurre le sue spese o bisogni, preferisce uscire e andare a cercarne di più.

Brava nel negoziare, fare pubbliche accuse e denunce (dagli errori sui conti, alle variazioni di contratto non annunciate, ecc). Indipendente e determinata; quando trova un sistema per gestire il suo budget ha facilità nel rispettarlo, ma può spendere anche tutta la cifra che ha guadagnato.

Quando vuole una cosa trova il modo per ottenerla, anche se può rimanere bloccata nella mentalità del “tutto o niente”, perché si sente del tutto autonoma ed indipendente. Può evitare di parlare di denaro per evitare di essere controllata e sotto stress diventa “avara”: teme l’eventualità di dover ricorrere all’aiuto esterno, come fare un debito, e riconoscere di essere debole o fragile.

Un appuntamento per parlare di denaro o di argomenti finanziari, determinare un budget può diventare un modo di avere controllo sui soldi, ma va visto come un obiettivo di crescita.

A riposo diventa molto generosa, trova il modo di fare regali, donare ad amici e parenti ciò di cui hanno bisogno; a quel punto le piace offrire un caffè, fare regali inaspettati, senza motivo, etc.

Violet è un’anziana malata di tumore che vive con il marito Beverly, il quale un giorno scompare misteriosamente. La figlia Ivy indice una riunione familiare per ritrovare il padre e chiede alle sorelle (Barbara e Karen) di tornare in Oklahoma dalla madre.

Tutti i componenti della famiglia iniziano a farsi domande, riaffiorano nella mente ricordi spiacevoli, quando Violet e le figlie vengono informate dallo sceriffo che che Beverly è morto mentre era in barca: probabilmente suicida.

Dopo il funerale la famiglia si riunisce a pranzo e Violet comincia ad attaccare tutti e a raccontare senza amore alcune verità di famiglia. Violet ha una personalità forte, gestisce i suoi affetti come un capomafia e si trasforma in un carnefice verbalmente molto violento e per questo alla fine resta sola dopo le amare rivelazioni sulla morte di Beverly e sul testamento.

Cosa detesta come Cliente

Non sopporta gli opportunisti e le ingiustizie, attacca i suoi avversari, denuncia senza remore e non esita a calunniare gli oppositori.

Il suo motto è “O con me o contro di me!”, se non interpreta il vostro comportamento come da suo affiliato, vi posizionerà tra i nemici, poiché odia le mezze misure e le posizioni neutre.

Non ama analizzare se stesso, preferisce agire e si ribella al comando di un altro.

Che cosa potete fare come Consulente per questi Clienti

E’ un cliente che va affrontato con il “pugno di ferro in un guanto di velluto”. Mostrate come non sia possibile ottenere tutto con la forza e che bisogna saper mediare tra le infinite gradazioni di grigio.

Mostrate rispetto, non mentite mai su ciò che sta accadendo, mostratevi semplicemente fermi e fategli fare l’esperienza che mostrare i propri sentimenti non è un segno di debolezza.

Sarà importante affiancarlo in ogni operazione che richiede pazienza e mostrate loro come sia importante riflettere in finanza prima di agire.

E’ importante che voi per primi non indietreggiate di fronte alle sue provocazioni: perdereste la sua stima e il suo ascolto.

Accogliete con un sorriso e tranquillità le sue istanze, mostratevi e lui così potrà mostrare i suoi bisogni reali.

Non concedete il minimo spazio alle sue pretese ingiustificate, anche se il suo principale bisogno è quello di essere rispettato. Per lui in verità è importante avere vicino un Consulente che stima a cui confidare i suoi bisogni.

Ha bisogno di sentire la fermezza in chi si occupa delle sue faccende, poiché questo lo fa sentire più sicuro, apprezza chi gli si oppone, ma è determinante essere anche giusti e autorevoli.

Ama sapere che contate su di lui.

La Personalità Finanziaria n°2

Ecco un’esemplare rappresentazione del Profilo 2, dove la splendida Meryl Streep ci regala la sua versione di Florence Foster Jenkis del film “Florence”.

Profilo 2

Spendere, donare, fare regali è un modo di offrire amore, con l’aspettativa che tanta generosità venga apprezzata. Poiché spendere per se stessi è da egoista, si spera così di ricevere qualcosa dagli altri.

Ottimista e generosa, non ha paura quando si tratta di soldi. Vuole donare e nutrire, per cui si concentra sull’essere utile ed offrire soldi per il comfort e il benessere di chi la circonda. Ha la capacità di rispettare un budget quando ne conosce il motivo più profondo. Un po’ come farebbe Francesca.

Poiché agisce con il cuore, può essere difficile mettere dei limiti alle richieste che arrivano per paura che dicendo di no possa contrariare chi le sta intorno. Questo può portare a spese eccessive. Sotto stress può decidere di fare acquisiti e regali con l’intento di ricevere quello di cui ha bisogno, senza chiedere.

Ignora il bisogno di avere e rispettare un budget e si lascia condurre da azioni ed obiettivi di breve periodo. Cerca modi in cui avere e ricevere denaro possa essere facile. Crede di dover lavorare duramente per l’amore e questo pensa che possa tradursi in denaro.

Florence è una ricca ereditiera con la passione per l’opera. La donna è estremamente gioviale, ma cela un segreto: da giovane ha contratto la sifilide dal suo primo marito, e convive da tempo con la malattia; per questo motivo lei e St.Claire, un attore fallito che le fa da agente, hanno un matrimonio bianco e l’uomo, vive separato da lei ed ha una relazione con la giovane Kathleen.

Ormai anziana, Florence decide di riprendere le lezioni di canto, ma possiede una voce tremenda, è stonata e non ha la minima capacità di tenere il tempo, nonostante suo marito e il maestro di musica Carlo Edwards la illudano di essere una cantante formidabile, vedendo la sua malattia peggiorare, temono che contrariarla le potrebbe essere fatale. Florence incoraggiata dal successo ottenuto in una rappresentazione organizzata per amici e affezionati, registra un disco da regalare. Dietro quella che sembra una grande beffa c’è in realtà una storia di grandi sentimenti reciproci tra Florence e St. Claire (anni prima lei aveva fatto lo stesso per lui). Sempre più entusiasta del proprio falso successo, Florence decide di organizzare un concerto di beneficenza. Arriva il giorno del grande evento i soldati, divertiti dall’incompetenza della donna, ridono e schiamazzano, ma gli amici di Florence riescono a portare la calma in platea e il concerto si conclude con un’ovazione. Tuttavia Earl Wilson, giornalista del New York Post va via sdegnato e scrive una pessima recensione dello spettacolo, che ritiene un oltraggio alla musica. E’ cosi che Florence comprende che tutti hanno sempre riso alle sue spalle, e ciò le causa un collasso. Poco prima di spirare Florence afferma: “Le persone possono dire che non so cantare, ma nessuno potrà mai dire che non ho cantato.”

Cosa detesta come Cliente

Non sopporta l’ingratitudine e l’indifferenza, la mancanza di affetti e la solitudine. Si isola solo se deve prendere decisioni importanti o se si sente profondamente delusa. Se è costretta a stare da sola non se ne sta con le mani in mano. Ha bisogno di condividere con qualcuno gli eventi piacevoli, altrimenti non riesce a gioirne, quindi le piace: chiacchierare altrimenti non le sembra di aver veramente vissuto una certa situazione.

Considera uno sgarbo imperdonabile ricevere un rimnprovero, a meno che non gli sia rivolto con i dovuti modi e venga accompagnato dalle opportune spiegazioni.

Che cosa potete fare come Consulente per questi Clienti

Accompagnatelo a sentire quello che veramente desidera, svincolato dalle necessità altrui. A volte è necessario aiutarlo a dire qualche no, per rimanere concentrati sulle proprie esigenze. Aiutatelo a sostenere i suoi interessi a spendere anche per sé.

E’ importante trasmettere solidarietà, essere apprezzata la fa sentire bene, sentire di essere sostenuta le fa superare i momenti difficili.

Ha bisogno di avvertire affetto, accoglienza e sostegno e che la gente le sia grata.

La Personalità Finanziaria n°5

Ecco che qui Meryl Streep – nostra mentore e tutor in questo viaggio tra le 9 personalità finanziarie ci presenta il Profilo 5.

Profilo 5

Riduce al minimo i suoi bisogni e le sue esigenze di denaro. Necessita di pochissimi soldi per sopravvivere. Rimane distaccata ed alimenta questo atteggiamento per stare al sicuro. Non è disponibile a fare grandi sforzi per amore del denaro, lo apprezza principalmente per l’autonomia che regala.

Ha una profonda conoscenza di ciò che vuole, ma non è disposta a diventare vulnerabile: questo significa che spende solo stando entro i limiti delle possibilità. Brava nel fare affari, non è influenzata dalle mode. Può rimanere a lungo senza soddisfare bisogni e desideri, tanto che alla fine diventano bisogni o desiderano molto di più nel loro conto di risparmio di quanto ne abbia effettivamente bisogno perché si sente più sicuro. La comunicazione può essere sfidata e possono avere la tendenza a tenere per sé i loro problemi invece di parlarne. Sotto stress può andare verso Klimt e fare delle spese rischiose. Tratta i tuoi soldi come una relazione di valore in modo da poterti connettere e conoscere i tuoi soldi. cerca modi per comunicare in modo coerente sul denaro con qualcuno di cui ti fidi. Trova un sistema di monitoraggio del denaro che sia facile per te e che non richieda troppa energia. Fidati delle tue conoscenze ed esercitati a parlare di cose più piccole come un oggetto che viene scansionato in modo errato al negozio di macelleria.

Brooke Reynolds aiuta il dott. Rice, psichiatra, a scoprire chi ha ucciso Bynum, capo ed amante di Brooke e paziente in analisi presso il Dr. Rice.

Mentre Brooke, cerca di evitare l’ispettore di polizia impegnato nelle indagini, poiché è stata l’ultima persona a vedere in vita il medico trincerandosi dietro il segreto professionale, non collabora con la polizia e avvia delle indagini per conto suo.

Tra le ombre d’una New York spettrale, Brooke e Rice cerca di dipanare una matassa che fino alla fine sfugge. Dopo altri due assassini – quello di un ladro che aveva da poco estorto il cappotto al dottore e quello del detective incaricato del caso – il dottore sfrutta un sogno del suo ex paziente per arrivare alla conclusione che troverà una chiusura nella casa sul mare di Brooke.

Cosa detesta come Cliente

Detesta essere sotto ricatto emotivo: tiene tutto dentro perché non vuole sentirsi vulnerabile. Rinuncia a qualsiasi cosa non dipenda da lui: vuole essere assolutamente autonomo.

Non sopporta gli vengano rivolte domande personali, non ama il fatto che gli altri siano curiosi di conoscerlo di più, Nè le discussioni prive di logica o inutili, fatte tanto per far passare il tempo. Odia le situazioni caotiche, le situazioni improvvise, non ama essere interrotto in un processo in cui è impegnato. Ama più osservare che partecipare.

Che cosa potete fare come Consulente per questi Clienti

Ha bisogno di essere aiutato ad esprimere le sue esigenze, poiché spesso pretende di conoscere con la testa ciò che va avvertito con il corpo: come ad esempio i suoi reali bisogni.

Per entrare in relazione sincera con lui bisogna partire dai suoi interessi. E’ importante che oltre che dalla lettura tragga informazioni utili per prendere decisioni anche in base alla sua esperienza diretta. Aiutatelo ad entrare in relazione con i soldi non solo per il tramite della testa, ma con tutto se stesso.

Se vi sembra distante lasciatelo tranquillo, perché talvolta ha bisogno di stare da solo, ma con discrezione periodicamente verificate se ha voglia di parlare con voi.

Mostrate rispetto nei suoi confronti, verso la sua tana, più sarete discreti e più si troverà a suo agio. Non interrompetelo quando parla: è un test sulla vostra capacità di ascolto, se lo deludete in questo senso cercherà un altro Consulente.

Se dovete fare delle variazioni dategli comunicazioni tempestive, dettagliate, precise. Vuole sapere tutto del mondo di cui fa parte, se chiede spiegazioni devono essere esaurienti, ben strutturate e dettagliate.