Con quella brutta e fastidiosa sensazione di non poter chiedere quei dati di cui avevi tanto bisogno per capire di più delle esigenze di quel RISPARMIATORE poichè non ti sentivi autorizzato a porre quella domanda?
Come se invece di essere Tu a guidare la Consulenza fosse la Paura a controllare Te!
La Paura di perdere:
- SOLDI, fatturato e il POTERE di incidere sul tuo AMBIENTE e/o TERRITORIO
- il CLIENTE e quindi il prestigio che ne derivava
- la SICUREZZA e la TRANQUILLITA’ di sapere cosa fare e dire avendo il CONTROLLO della situazione.
Oppure, ti è mai capitato di sentirti in qualche modo “molto scomodo”, ma di non saper identificare più in profondità quale fosse il tuo stato d’animo e, di conseguenza, di non riuscire a capire cosa fare per stare meglio con quel Tipo di INVESTITORE?
Ti chiedo questo perchè durante l’ultima sessione di Coaching con un tuo collega mi sono sentuta dire: “MAh Sabrina, io non sono mica autorizzato a chiedere queste cose!”
pensa che stavamo parlando delle domande tipo da fare per avviare la PIanificazione per Obeittivi di VITA…di semplici domande come:
- secondo Lei quanto sarà lunga la sua VIta?
- a che età si sentirà pronto a lasciare le redini della sua attività o del suo patrimonio ad altri?
Anche le norme UNI ISO 22222 parlano della necessità di Pianificare per Obiettivi di Vita e mi volete dire che chieder ad una persona quanto secodo lui sarà lunga la sua vita è una domanda che non siete autorizzati a fare?
L’intelligenza emotiva legata alla PAURA è la capacità di comprendere, utilizzare e gestire la Paura (o meglio le tre paure che ogni essere umano deve affrontare) per sfruttarle a tuo vantaggio e non farti bloccare durantre la Consulenza e la Pianificazione Finanziaria con i tuoi Clienti.
Saper riconoscere, comprendere e contenere la PAura ti permetterà di
- alleviare lo stress dei MERCATI
- comunicare efficacemente con il CLIENTE
- entrare in empatia con le sue DIFFICOLTA’
- superare le sfide della CONSULENZA
Ecco perché dovresti avere DIMESTICHEZZA CON la PAURA
Siamo portati a pensare che siano le persone più “intelligenti” o le più preparate tecnicamente nel settore finanziario ad avere maggior successo professionale.
Da questo punto di vista, non posso negare che avere una buona preparazione non sia necessaio, ma non è sufficiente.
Nel lungo periodo non è l’aspetto tecnico che determina il successo del Consulente Finanziario.
A fare la differenza, infatti, è un altro tipo di intelligenza che non ha a che fare con le competenze tecniche…
…quanto piuttosto con il tipo di personalità finanziaria del tuo cliente e la tua capacità di aiutarlo a gestire le sue PAURE e come sviluppi il CORAGGIO di fare le domande corrette, quelle che ti servozno per raccigliere i dati necessari.
Sto parlando della capacità di diventare più coraggioso nel tuo lavoro che è legato ad un mix di diversi ingredienti:
- buon equilibrio tra cervello freddo (pensiero logico) e cervello emotivo (emozioni)
…e questo solo per citare le più importanti.
Prova a fare una PROVA….(scusa il gioco di parole!)
Prenditi 5 minuti e pensa all’ultimo Cliente che hai perso, con cui hai avuto delle difficoltà, quello a cui non hai chiesto alcune cose per PAURA di perderlo….
Se rileggendo quello che ho scritto ti senti colto nel segno:
CHIAMAMI e prenota il primo Colloquio di questo Coaching creato su misure per Te e le Tue esigenze come Consulente Finanziario.
A presto! Sabrina
PS il Mio numero di telefono per fissare un appuntamento è 3397618770.
Se sono in Consulenza non rispondo, in quel caso puoi mandami un messaggio su Whatapp e ti ricontattaerò io appena finito il colloquio. Con tanto affetto per il Tuo ruolo! Buon lavoro
