La continua ricerca di modi di far conoscere alle persone il mio servizio, mi ha portato ad una conclusione: Il marketing contrariamente a quello che si pensa non è una cosa sola, ma di fatto l’insieme di tre elementi.
2. La strategia
Chi sei, a chi ti rivolgi, cosa risolvi e come: questo sarà il tuo elemento differenziate rispetto agli altri Consulenti.
2. L’operatività
Come veicoli i tuoi messaggi, come si presenta il tuo ufficio, il tuo sito, i tuoi materiali informativi, le tue lettere, come ricevi un cliente, il tuo porta documenti, i tuoi eventi, come archivi i documenti, ecc.
E’ fondamentale monitorare la propria comunicazione e chidersi:
“Tutti i miei messaggi, quanto sono coerenti con il punto primo?”
3. La Verifica
Quante delle attività di comunicazione lasciano una traccia, riesci a verificarne l’efficacia e ad analizzare?
Più elementi riesci a progettare prima e verificare poi maggiore sarà il potere nelle tue mani di migliorare e fare bene.
Questi tre aspetti ti permettono da soli di definire il modello di business maggiormente utile ai tuoi clienti e al tuo fatturato.
Se parli di analisi e pianificazione, non puoi avere sulla scrivania brochure di prodotti, come non puoi comunicare qual’è il prodotto del mese o lo sconto sui costi e le commissioni.
